“天气这么好，你怎么可以不出去？？”

一说到出游，我们大多数人都会想到出游所需的必备品，比如衣服、零食、户外器具等等，这就是用户需求啊。针对春季旺盛的需求，商家就要做好准备了！！

01踏春活动性质

       先我们先分析一下整个春季活动的性质，也就是明确一下商家为什么要做这个活动，或者说商家可以用什么噱头来吸引用户。春天大家都知道是个万物复苏的季节，人也是一样，到了春天，到想出去游玩踏青。而游玩踏青所必不可少的就是衣食住行各个方面。所以我们商家也可以根据用户的需求调整自己的营销策略。

       综上所述，和人们出行以及春天有关的行业就可以大显身手了。比如户外运动行业、美妆防晒行业、服装行业等等，都可以趁着春天做一波活动。

02所用的营销工具

       第二部分讲的就是我们在这次活动中所用到的营销工具。主要有集卡活动、优惠券、拼手气红包、砍价活动等等。

03整体活动策划

        之后我们就讲一下整体活动思路：集卡活动引流吸粉，优惠券转化提高营业额，砍价活动二次传播，再加上拼手气红包吸引复购。

       首先先讲集卡活动如何引流。整个活动思路是这样：1、为什么要用集卡？经过支付宝集卡活动的火热推动，证明了用户对集卡活动还是很热衷的，尤其是在校园以及公司这些群体环境中，所以商家完全可以利用集卡活动来达到一个吸引粉丝的目的；2、集卡活动怎么去吸引客户呢？通过大奖的展示，来吸引用户。用户会来，肯定是奔着这个大奖来的，所以我们商家需要设置一些吸引人的大奖；3、集卡怎么引流？通过奖品发放优惠券，引导用户到小程序里购买。

       集卡的具体设置如下图，大家可以借鉴一下。主要是活动奖品的概率设置，以及获得卡片的概率设置。需要商家把握一个度，让顾客不那么容易得到奖品，但是又能够让他们觉得得到奖品不是很难。

       更重要的一点是，活动宣传渠道很重要。商家需要利用一切可以使用的渠道来宣传本次活动。本且在活动期间不能停止宣传。

       通过集卡活动吸引粉丝之后，商家下一步需要做的就是活动的承接。我们这边建议商家可以利用满减优惠券来提高成交额，再加上砍价活动来使用户对小程序进行一个二次传播。在这个过程中，首页布局很重要。小程序的首页需要让用户一眼就看到商家设的优惠券以及砍价活动，便于对用户的引导。

       满减为什么可以提高销售额？原因就是原本只能买70元东西的用户，通过满减活动，能够提高到100元，就算减去10元，那商家也比原来多赚了20元。还有就是满减的一个活动梯度设置。为什么要有一个满减的活动梯度？首先用户的购买能力是不同的，为了满足各个不同用户的需求，让不同购买能力的用户都能够得到一张优惠券，所以需要设置不同梯度的满减。除此之外，因为前面做了一个集卡活动，我们不能让集卡活动的用户觉得他们的优惠券没用，所以满减的金额不能太大。

       满减之后，商家为了让我们的小程序进一步传播，最好在设置一个砍价活动，因为上节课也讲过了砍价活动易于传播。而本次砍价活动的要点就是底价不用太低，并且砍价的次数最好少一点，在10次以内。因为本次砍价虽然是以二次传播为目的，但和吸粉不一样。并且总的活动目的还是以提高销售额为目标。所以需要按照以下方案设置。

       最后商家还需要考虑的就是如何让用户再一次购买。这此时，最有用的还是优惠券。而我们的拼手气红包就是在用户购买完之后发送优惠券的利器。商家可以根据本身商品的复购率来设定拼手气红包里优惠券的有效期，让用户在下一次购买的时候能够使用这张优惠券，那他就自然而然会到商家的小程序中购买。

       最后还要补充一点，就是一个订单的完成不是结束，而是下一个订单的开始。商家需要把握这些用户，时不时和他们互动，让粉丝的粘性增加。并且需要每天检测数据，整理总结归纳好的方面，优化不好的方面。最后的最后，宣传渠道很重要！！！

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